Unsere Arbeitsgrundsätze

Wir unterstützen strategische Vertriebs-Vordenker meist in marktführenden Unternehmen und in Unternehmen, die auf dem zügigen Weg nach vorne im Markt sind, damit sie ihre Konzepte und Leistungen zur stärkeren "Verdienstleistung" ihres Angebotes (Produkte, Dienstleistungen ...) mit ihrer Außendienstmannschaft zügig in wesentlich bessere und ertragsstärkere Vertriebserfolge  umsetzen können

 

Wir arbeiten wie folgt:

  • Kenntnis der Ziele, Wünsche, Sorgen, Benchmarks der Kunden unserer Kunden
    Zuerst erarbeiten wir uns in Feldanalyse und Desk research eine tiefgehende Kenntnis der Ziele, Wünsche, Sorgen, Benchmarks etc. der Kunden unserer Kunden
  • Argumentation & Vorgehen zum Gewinnen auch bisher schwierigster Kunden         Im ersten Grundsatz-Workshop erarbeiten mit dem Außendienstteam das verkaufsstarke übergeordnete strategische Zusatz-Nutzen-Argument und das strukturierte, emotional basierte strategische Verkaufsgespräch/Strategiegespräch/Grundsatzgespräch für das erfolgreiche Gewinnen bzw. Ausbauen auch schwierigster Kunden
  • Training realer Terminiertelefonate und des Strategiegesprächs                           Im Grundsatz-Workshop trainieren die Verkäufer an realen schwierigen Kunden das Terminieren mit dem neuen strategischen Zusatz-Nutzen-Argument sowie in 2-er-Gruppen das Strategiegespräch
  • Praxis-Feldtraining & Coaching: Strategiegespräche werden mit schwierigsten Kunden geführt. Dabei machen wir zuerst das Strategiegespräch vor
    Im Feldtraining trainieren die Verkäufer das Strategiegespräch an realen schwierigen Kunden. Wir machen das Strategiegespräch beim ersten Kunden des Tages vor (strategischen Teil) und coachen den Verkäufer bei den nächsten Gesprächen mit abnehmender Intensität, so daß er es dann alleine kann.
  • Vertraulichkeit
    Keine der im Training erworbenen Kenntnisse und Informationen zu und über das Kundenunternehmen gelangen an Dritte.