C. Produkteinführung nach unserem Verkaufstraining

Schwache Verkäufer ohne unser Training Starke Verkäufer nach unserem Training

 

Ein schwacher Verkäufer beginnt erst dann zu verkaufen, wenn:

1. Alle Prospekte, Fallstudien …. schön gedruckt sind

2. Der seiner Meinung nach extrem wichtige Einführungsrabatt hoch genug ist   

3. Seine Kollegen schon viele Referenzkunden gewonnen haben


Ein starker Verkäufer beginnt schon während der Vorstellung des neuen Produktes zu verkaufen:


1. Er holt die ersten Aufträge dafür schon in den Pausen während der Produktvorstellung

2. Er verkauft den Erfolg, den die Kunden als erste Anbieter mit seinem neuen Produkt haben

3. Referenzkunden schafft er sich selbst