1. Holt meist nur kleinere Einzelaufträge - und dann über den Preis;

2. Schafft es nur selten, komplette Systemlösungen zu verkaufen

3. Verkauft „Unten“ nur das Produkt über Preis & Konditionen

4. Agiert nicht als gern gesehener "Nutzen-Berater" auf dem „Gesprächs-Territorium“ des Kunden

5. Wird von Kunden nicht als gleichwertiger Partner akzeptiert, sondern ist „Vertreter“

6. Hat Schwierigkeiten, Termine zu bekommen; und wenn, dann meist nur „Unten“    

7. Bleibt austauschbar


1. Verkauft ertragsstark oft Großaufträge oft über den üblichen Rahmen hinaus

2. Verkauft vielfach komplexe Komplettlösungen und Systeme

3. Verkauft ertragsstark zuerst „Oben“ den Erfolg, Nutzen, Lösung dann "Unten"

4. Agiert als gern gesehener Erfolgs-Berater & Erfolgs-Coach des Kunden voll im „Gesprächs-Territorium“ des Kunden

5. Wird von Kunden als gleichwertiger Erfolgsberater und Erfolgs-Coach akzeptiert

6. Hat keine Schwierigkeiten, Termine „Oben“ wie „Unten“ zu bekommen 

7. Ist für Kunden nicht austauschbar