Wolfgang A. Maderthaner

Was unser Verkaufstraining für strategisches Verkaufen auszeichnet

Wir beraten und trainieren Vertriebsmannschaften meist führender Unternehmen aus Mittelstand und Konzernen unterschiedlichster Branchen für erfolgreiches strategisches Zusatznutzen-, Mehrwert-, Lösungs-, System-Verkaufen top-down

Auf Basis unserer vorab erarbeiteten Kenntnisse der Ziele, Pläne, Probleme, Sorgen, Ängste, Erfolgsfaktoren und -Kennzahlen der Kunden unserer Industriekunden entwickeln bzw. optimieren wir Firmen- und Produkt-spezifische verkaufsstarke strategische Zusatznutzen-Bausteine ("Ver-Dienstleistung"), Argumente und das emotional basierte strukturierte Strategiegespräch. Damit gewinnen Verkäufer im Außendienst - nun als "Erfolgsberater & Erfolgs-Coach" der Kundenentscheider "Oben" wie "Unten" agierend - auch schwierigste Neu- und Blockerkunden viel erfolgreicher als bisher bzw. bauen sie erfolgreicher aus

Unsere Leistungen für erfolgreiches Zusatznutzen-Verkaufen, Mehrwert-Verkaufen, Lösungs-Verkaufen, Solution-Selling, System-Selling top-down:

Verkaufskonzept und Argumentation

Optimierung weg von der Austauschbarkeit des herkömmlichen Produkt- und Preisverkaufs hin zum erfolgreicheren strategischen Top-down-Selling eines "ver-dienstleisteten" Angebots

Verkaufsgespräch

Wir erarbeiten und trainieren das emotional basierte strukturierte Strategiegespräch/strategisches Grundsatz- und Verkaufsgespräch top-down mit Terminiertelefonat und Unterlagen für das Verkaufsgespräch

Vormachen & Coaching: Schwierigste Neu- und Blocker-Kunden werden gewonnen & ausgebaut

Echte Terminiertelefonate aus dem Workshop heraus und danach echte Strategiegespräche top-down im Praxis-Feldtraining vor Ort mit schwierigsten Kunden unter Mitwirkung unseres Trainers

Verkauf Innendienst

Wird an emotional basiertes aktives Verkaufen herangeführt - mit oder ohne Telefontraining

Kundenbindungs-Programm

Entwickeln bzw. optimieren wir auf Basis unserer langjährigen Beratungs- und Trainings-Erfahrung mit den erfolgreichsten Kundenbindungs-Programmen für Handwerk und Fachhandel

Für Ihre KMU-Kunden (s. dort)

Eine aus vielen Kundenaussagen

Weihnachtskarte eines bereits lange für das Unternehmen tätigen Außendienstverkäufers 

"Das 1. Jahr nach Maderthaner: 51 % Umsatzsteigerung.

Das 2. Jahr nach Maderthaner: weitere 45 % Umsatzsteigerung. Dafür möchte ich mich bei Ihnen recht herzlich bedanken"